访八一农大毕业生创业成功典型梁德君
编者按：
（现如今大学生就业形势如此严峻，大学生创业也早已不是什么稀罕事，但八一农大有一名毕业生竟然从小就走了一条商业之路，而且“路”越走越宽，如今成绩已被些许人称赞与惊讶。
该学生名字叫梁德君，是八一农大人文学院公管专业的2005届毕业生，也许有好多人对他并不陌生，他从小学到大学一直从事勤工俭学,大学二年级开第一家专卖店,开始正式创业,现今升级为厂家省级招商办事处.个人喜欢创业,交友,聊天,旅游等.希望能找到一些立志于创业的好朋友!从小学到大学一直勤工俭学自己完成学业,如今一直走创业之路.曾接受大庆晚报,读者新报,家庭文摘报,生活报,大学城文摘杂志等7家报纸和大庆广播电台96.7兆赫"每周新闻人物"节目连续两期专访报道!07年5月5日和6日,大庆电视台一套综合频道,每天《正在关注》栏目两期创业人物专题访谈。近日，笔者接触了他两天，又了解到许多故事，有很多往事听起来让人很感动，有很多事迹听起来让人很佩服，有很多成绩听起来又让人很振奋……）
（小学的一只铅笔 使他有了经商之念）
记得在小学三年级的时候，第一次和远方的表哥从小村子去县城溜了一圈，就大开了眼界，一支带橡皮的铅笔吸引了他，因为这铅笔当时可能在县城里孩子们眼里早已不稀奇，但在村里的伙伴眼里应该视为“珍品”，（因为伙伴们的铅笔都是用一股绳拴着一块橡皮），于是他就把所有的零钱都买了这种铅笔，回去后，同学们都抢着要，后来大家不好意思就买，因为家里条件不好，从那之后他就觉得他以后完全可以自己挣学费的。但就那简简单单的铅笔似乎就让他有了一丝经商一念！
（初中的一个点子 免掉了他两年的宿费）
初中是克山县西河中学，那时他在外住宿舍，就给房东提出过很多招到更多的同学住宿的“小点子”。比如租下几间大屋子，然后隔出了好多的小房间，并配备好书桌、台灯等，还经常提示房东怎样更好的服务，这样好多学生都一直住到毕业，为此，他后来两年的宿费，房东居然都退还给了他。平时还经常组织农村家里条件不好的同学卖各种学生用品、日用品，奇怪的是他初中的成绩竟然是全年级组的前几名。
（高中“会说话苹果” 火爆了整个校园）
到了高中──克山一中后他仍然“操旧业”，但不同的是他善于抓创意和机会，记得高二的一年圣诞节，大家都互相送“平安果”，起初他也买了几个准备送给朋友，但还有些心里话和朋友说，就写小条子，后来他突然想起一个念头──就要卖一种“会说话的平安果”，就是给苹果打上包装，并在里面装有各种祝福的话（都是打印的），留出空写朋友的名字，然后，在校内贴了许多海报，并提出送“果”到“寝”服务，结果，一下子火了，早市的苹果全被他包了还没够卖，找了八九个同学帮忙送都忙得不可开交，宿舍的电话成了他的“送果专线”，甚至好多学生买完了苹果自己吃掉再去买这种“会说话的平安果”，其实就是买里面的祝福语。通过这一次，赚了多少钱他没详细统计，但真正品尝到了成功后的喜悦！
（大学做起了多家代理）
到了大学，他还是不放过任何一次机会，但这时他注重了合作，找厂家或企业做经销商或代理。比如，做过文孚笔业、小神童复读机、电话卡等校园经销商；还做过邮政局兼职业务员，负责信封和明信片。合作最成功的应该是大二下学期，也就是八一农大迁校时，和八一农大邮政局合作成功托运邮包五千余件。起初，他早就发现了这个“莫大的商机”，也策划了许久,他的“野心”很大，打算走货运，自己组织，承揽包裹，然后找货运车托运,几天里跑遍了密山市几乎所有的货站,打了好多大庆市的货站电话,从计算包裹体积、货车体积和运费，到计算包括假期租场地的保管费和雇人的装卸费等都作了详细的预算，最后决定每个包都用他发放的专用编织袋，每包收取二十元，免费保管一个假期。然后就开展了大量的宣传，同学们很认同，一周内拿到了900多个单子，他很兴奋…… 但当学院里几个领导知道此事后,马上找他谈话,并表示,“你的这种勤工俭学的劲头和为同学服务的精神大家都很肯定,但是事关重大,你无法保证学生包裹的百分之百的安全，因为这可都是同学们开学后最重要的也是唯一的家当，万一出现什么问题，有着想不到的后果，也很难承担……”他听后,打击很大,但他分析了利害关系后觉得院领导提示的很有道理也很及时。但凭着他的那股子劲是不会轻言放弃的，也很难对手里的近千份订单交待，经过一天的苦想，突然想到了合作多次的邮政局，一下子有了“柳暗花明又一村”的感觉，马上找到了当时的邹局长彻夜长谈后，一拍即合，在他的提议下给予学生将包裹免费保管至开学、免费提供编织袋和半价收邮费的待遇，在校内设邮政代办处，在八个宿舍楼门前设代办点，大张旗鼓的干开了。
（期间有一件小事，听他同学们说的，就是在收敛邮包的过程中突然将雨，而在此前他一再要求做好防雨措施，这应该是邮局的天气预知失误，但为了学生利益，他看着几百件淋湿的邮包和同学们急切地心，可急坏了他，马上找邮局领导解决此事，在他的坚决要求下，决定马上风干机风干，单独存放，并要求写下保证书和致歉书，甚至表示过，“我就是不干了，也要把这事处理得要同学满意！”最后他的要求都得到了兑现，同学们通过这事更加信赖了他。）
这回院领导给予了肯定，因为他有了国家邮政局的支持，最后在密山市、鸡西市邮政局和校、院领导的大力支持下成功运送了五千多个学生包裹，为学校解决了些许负担，也为同学解决了最棘手的事。
学校从密山搬迁到了大庆，他的创业心也就从校内飞到了校外，因为外面的世界更精彩，有着更多的发展空间。但在校内，他合理利用了所有时间，在图书馆大量搜寻整理了好多资料，一个个小破本子上密密麻麻的写着点点滴滴, （仅连锁经营、加盟代理的资料就写了五六本）也写着他的“创业之梦”，这也为后期真正创业提供了理论基础。
（现如今，走入“鞋”道）
从大三开始，他就走出校门，正式创业。现在是央视上榜品牌田宇内增高鞋黑龙江省的办事处主任，在大庆有1个办事处，2个专卖店，7个专柜连锁，在外阜也有很多地级市代理经销商。
谈起最最开始的他的第一个增高鞋专卖店,他有说不完的话,讲不完的真实感人的故事。
当问起他开店的打算和过程时，他时而感动、时而兴奋、时而煽情 ……谈起他的经营之道时也的确有些创意。
（酝酿几年 女友大加鼓励）
关于选项目问题，他说自从五年前在哈市买过第一双鞋后就下决心以后加盟增高鞋。一是因为自己非常喜欢这种鞋。另外，当他把想卖内增高鞋的想法和相处两年多的女朋友说过后，女友先问他：“什么是内增高鞋？”，他当即脱下了鞋，原本以为女友会责怪他隐瞒身高，可女友惊讶沉思了一会，说道：“好，好东西，两年了我居然没发现，一定有市场，你干吧我支持你！！”，有了女友的鼓励，他更坚定了信心。
（众人助资 公共汽车公司扶持）
家里条件不好,家里人起初也不是很支持他,所以所有的压力只有他一个人承担,这下子还真愁坏了他，把自己所有勤工俭学的钱都加上才两万多，离需要的还差得很多，因为要攒钱加上着急,他那几个月每天只吃一顿饭。不过，当他把想法和他的朋友、同学说后，大家都伸出了手，大家也都看着他的人品和那股子干劲才帮他的。他还说和社会上的人打交道时有时很难,但许多人更多的还是给了他理解、支持和帮助，他有时很感动地说。从一个仅认识了一个多月的哈尔滨海龙实业公司康总经理一下子的两万多到朋友、同学们的几千几百几十都用上了，他拿着这些来之不易的“启动资金”又暗暗的立下了许多誓言！
接下来的就是选址问题。当问到为什么选在了公交总站时，他激动地说，是公共汽车公司领导听说了他的想法后主动提出扶助他一把。在方方面面都给予了大力的支持，公共汽车公司的姜国生总经理经常询问他有什么困难，经常鼓励他，并希望通过他能带动更多的大学生自主创业，公共汽车公司都会给予最大力度的支持，就这样，他的鞋店依附于公交经贸公司，在一点点地成长。
他还说，他的初衷并非只是赚钱，主要是让自己有些事做，天天都有新的收获，干一番自己的事业！
（人品服人 秉承理念 ）
现在做得就很好，还有一个原因就是因为他的人品好。他说，做生意首先要学会做人，这样生意才会有后劲有发展。当让他谈谈大学生做生意和别人有什么不同时，他强调肯定不同。他不是一心去挣钱而是一心去做事，总是以顾客角度分析问题，鞋子大一点、小一点或有一点不舒服，决不会让人买走，顾客花到了钱，就必须享受到应得的服务！有好多顾客，走后都说，“就看你的人品，也要买你一双鞋！”。特别是即将步入婚姻礼堂的一对对情侣们，都说他“既赚钱又做了好事”，因为有些女孩的意中人哪里都好都很出色，就差身高，这么一来一下子问题就解决了。他说记得还有大约几十位特殊的顾客──踮脚的顾客，其实踮脚很容易就可以从鞋给找回来，有一个在北京做生意的顾客对他说过，“我的腿瘸了三十多年，叫你这个小兄弟一上午给解决了，今天是我最高兴的一天，因为我的右脚跟第一次着地，第一次这么踏实的走路…… ”；四医院附近6-10号楼有一个顾客不方便来，他就到家里一次又一次的量脚，定做，这对夫妇很感动……
谈到他自己的经商理念，他说到：创业，就要一心朴实的真干实干，而且他一辈子都会走这条路；合作，就要和所有可能的人合作，因为个人的力量永远都是有限的，只有合作才能做大做强，所以他找到了更多的合作伙伴，因为他的性格很容易和人接触，也有很多人喜欢和他合作，因为它具备了成功商人的经验与智商，但却没有一些所谓“奸商”的半点影子；规范，就是无论是鞋店，还是一个公司、一个企业不论大小都要有着自己的一个整体的发展观，用系统论从长远目标出发做一个规范化的管理，所以他很注重专卖店的形象和发展；和谐，他说他也会和顾客和谐，和所有的合作伙伴和谐，和厂家、企业和谐等等。
（与天宇合作 求长远发展）
当问起最近打算和以后打算时，他说起了，和江苏天宇南通天宇鞋业刚刚达成合作，引进了“田宇1+8鞋品俱乐部”,以内增高鞋为主,还有一些特大特小鞋、特肥特瘦鞋、防滑保暖鞋等八大类特殊功能鞋。据说,去年天宇鞋业一副总在大庆考察了好久,和新玛特及好几个大的鞋城都有意合作，但不经意间发现了他，但他的实力和厂家要求的差的太远了，一开始，厂家要求他一次投资十几万元，一年内开四家分店，这个对他来说太难了，也是不可能的，但他还是不放弃任何一个机会，经过他的努力，他连发了十条慷慨激昂的短信终于感动了这位老总，当即研究决定，邀请他去了江苏南通……最后总公司还是把大庆这个市场交给了他,其实也是被他的激情和干劲所感动,被他的口才和敏锐的头脑所折服。在今年2月份的天宇总公司年度营销大会上，长达近3个小时的激情演讲，震动了公司的所有员工和来自全国各地的好多业内同仁，会后天宇公司总部临时决定黑龙江市场都交给他，总裁王开林握着他的手亲切的鼓励他说，“回去一定要好好干，总部一定会支持扶助你的！”。
（他不负众望，增高鞋遍地开花）
带着总公司领导的鼓励与重托，带着他固有的激情和干劲，他全身投入了市场！公交总站后侧总店，百货大楼二楼鞋区、万宝鑫满亮鞋行、乘风庄大都贺鞋城等新开设了7个增高鞋专柜，而且各个销售火爆。齐齐哈尔，佳木斯、肇东、加格达奇等地市级代理商也已确定，专卖店也已经隆重开张，销售平稳上升，还有很多地方欲加盟，在记者和他谈话时候，经常被他接听业务电话所打乱，看来确有大发展之趋势。
记者不太认真的问了一句他的月收入，他没有正面回答，不过后来的谈话中他说到了年薪十几万的工作它肯定不会去选择，他要追求真正属于他自己的事业。
另外，他委托本报，向在校的师弟师妹说一声，有创业想法的同学都可以找他，或者家里人有想做点生意的都可以找他帮忙，他会不遗余力的帮助的。
（“人生能有几回博？此时不博何时博？” ）
在这么多各行各业的朋友的帮助下他的创业之路也许会顺利些，他也表示不会让帮助过他的所有人失望的，会把增高鞋市场越做越大，会把自己的事业越做越强。但他还是说大学生创业的确很难，有着很多想都没想过的问题需要解决，创业的压力远比想象的要大，他不会因为年轻气盛就把什么都想得过于简单。艰辛是难免的，但是也不要轻易放弃。他也有过看不到希望的时候，而后来发现，只要再坚持一下成功就来了。
梁德君所梦想的就是“创业（小打小闹）——创业（步入正规）——再创业（最终成功）”。而且一辈子都会走这条路！“人生能有几回博？此时不博何时博？”、“年轻人，机会多，做了就没有错”......
